Formation à l'immobilier d'entreprise

Les fondamentaux de l’Immobilier d’Entreprise (2 jours – 14 heures)

Programme de la formation

Définition de l’immobilier d’entreprise

Les métiers majeurs

Le commerce
Le bureau
La logistique
L’investissement

Typologies des transactions par métier

Les services complémentaires : établir un avis de valeur, l’optimisation de patrimoine

Le bail commercial (juridique)

Le bail professionnel

Le bail à construction

L’évaluation d’une valeur locative

L’évaluation d’un droit au bail

L’évaluation d’un fonds de commerce

Savoir évaluer un actif

Les méthodes et process de commercialisation

Le marketing opérationnel

Les outils

l’organisation

Test de compétences

Évaluation des acquis de formation

A qui s'adresse cette formation

Chefs d'entreprise, directeurs, négociateurs, commerciaux, vendeurs, consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle de professionnels.
Demandeurs d'emploi, salariés en reconversion professionnelle.

Objectifs de la formation

Acquérir une méthode et des techniques adaptées à l’immobilier d’entreprise.
Gagner en aisance quel que soit l’interlocuteur.
Prospecter et négocier avec efficacité et succès.