Les formations immobilières

S’y retrouver dans les nombreuses formations immobilières disponibles n’est pas simple, l’Académie des pros vous dit tout.

Le monde de l’immobilier est de plus en plus prisé autant par les salariés en quête de reconversion que par les jeunes qui cherchent leur futur métier.

Les formations agent immobilier restent de vigueur pour avoir les bases du métier. D’autres formations immobilières existent pour se perfectionner et connaître les dernières réglementations.

On vous parle des formations pour être un bon agent immobilier, disponibles chez Académie des Pros en ligne et/ou en physique.

Pour les agents immobiliers, nous vous donnons toutes les informations à connaître pour la formation continue obligatoire.

Table des matières

Les formations immobilières incontournables​

En tant qu’agent immobilier, les formations Loi Alur sont la base du métier. 14h de formations immobilières par an sont requises pour tout professionnel de l’immobilier. Ces formations doivent être réalisées auprès d’un organisme habilité comme Académie des Pros. La formation immobilier 2022 permettra à tout professionnel immobilier d’actualiser ses compétences juridiques, techniques, digitales et commerciales.

1. Optimiser ses ventes​

Si vous avez besoin de vous améliorer en techniques de vente, en techniques d’évaluation immobilière, en prospection ou encore connaître les modes de possession des biens immobiliers, alors la formation immobilière améliorer ses compétences en transaction est pour vous.

2. Les normes de décence d’un logement dans l’immobilier​

On continue sur la formation immobilière spéciale décence d’un logement. Au niveau du contenu, vous verrez comment distinguer tous les types de pathologies extérieures et intérieures et comment vérifier qu’un logement soit décent avant la vente immobilière.

3. Le marketing comme levier de développement du chiffre d’affaires​

L’activité immobilière ne se résume pas uniquement à la vente immobilière classique. La formation immobilière spéciale marketing 2.0 est destinée aussi bien aux novices qu’aux professionnels de l’immobilier déjà en poste. Au programme : définition du marketing, analyse de la concurrence selon Porter, mise en place d’un email marketing, utilisation des réseaux sociaux.

4. La gestion immobilière ​

La formation gestion immobilière vous permettra de mieux connaître tous les aspects de cette partie du métier d’agent immobilier. Ainsi, cela permet de gérer une location de A à Z et anticiper les éventuels contentieux plus facilement. Alors prêts pour parfaire vos connaissances avec la formation gestion immobilière.

5. Le droit et la fiscalité immobilière ​

On passe à une nouvelle formation immobilière avec le droit et la fiscalité. Plutôt réservée aux personnes exerçant déjà dans une banque ou comme gestionnaire de patrimoine, cette formation vous aidera à connaître les dispositifs de l’immobilier d’investissement. Au programme, vous retrouverez également le cadre fiscal et patrimonial des investissements dans l’immobilier.

6. Le marchand de biens​

La dernière formation immobilière incontournable est celle qui concerne les opérations de marchand de biens. Aucun prérequis est nécessaire pour maîtriser les étapes de l’achat à la vente d’un bien immobilier. Les aspects juridiques et fiscaux (comptabilité, résultat imposable…) sont également au programme.

Les formations immobilières spéciales transactions

1. Le calcul des valeurs vénales

La formation immobilière spéciale calcul des valeurs vénales est conseillée pour les experts en gestion patrimoniale ou bancaire et tous les professionnels de l’immobilier ayant déjà de l’expérience. Au programme, vous verrez comment travaille un expert de calcul des prix et des indices immobiliers. Vous découvrirez également toute la documentation en lien avec le domaine de l’immobilier (baux, titre de propriété, cadastre…) ainsi que toutes les méthodes d’estimation des biens.

2. Le jeu des émotions positives

Dans le domaine des transactions, retrouvez la formation immobilière idéale pour faire naître des émotions positives. Un professionnel de l’immobilier doit gérer ses émotions comme le stress afin qu’une transaction se déroule du mieux possible. C’est pour cette raison que cette formation vous aidera à transformer les pensées négatives en pensées positives. Vous verrez aussi toutes les stratégies d’influences émotionnelles pour convaincre les clients de poursuivre une transaction immobilière.

Transactions

3. La vente en viager

Aucun prérequis n’est nécessaire pour cette formation immobilière qui vous permettra de maîtriser la vente en viager. En effet, vous en saurez plus sur le côté juridique et financier d’un viager. Vous affûterez également vos connaissances sur le régime fiscal dans la mise en place d’un viager.

Les formations immobilières spéciales location​

1. Le bail d'habitation ​

À tous les professionnels de l’immobilier qui débutent ou souhaitent se perfectionner dans la location immobilière, la formation sur le bail d’habitation est pour vous. Vous verrez comment rédiger un bail et ses annexes. Vous apprendrez également à maintenir sa bonne exécution ainsi qu’à déclarer la fin du bail selon les circonstances.

2. La gestion du bail d’habitation

Pendant 2 jours de formation immobilière sur la gestion opérationnelle d’un bail d’habitation, vous verrez comment s’organise un état des lieux sous tous les angles. En deuxième partie, vous réviserez ou apprendrez toutes les charges d’un bail d’habitation ainsi que tout ce qui concerne le recouvrement des loyers.

3. Les évolutions du bail d'habitation

Dans cette dernière formation immobilière spéciale location, vous connaîtrez les dernières évolutions du bail d’habitation depuis la loi ALUR. Cette formation s’adresse aux débutants comme aux confirmés de l’immobilier. Vous saurez tout sur les obligations d’un contrat de bail selon la loi ALUR ainsi que l’impact de la loi ELAN sur la gestion d’un bail d’habitation.

Les formations immobilières spéciales investissements​

Investissements

1. Vendre de l’immobilier d’investissement​

La formation immobilière pour savoir vendre de l’immobilier d’investissement vous amènera à organiser le premier rendez-vous d’une vente d’un produit de retraite et placement. Vous découvrirez également la technique de Closing pour présenter les solutions patrimoniales.

2. Les dispositifs de défiscalisation et fiscalité immobilière​

Pour connaître les différents leviers de l’investissement immobilier, les dispositifs de défiscalisation ou encore le rôle de la SCI, formez-vous pendant 2 jours et vous serez au point pour commercialiser un investissement locatif.

3. Le patrimoine en famille​

La formation immobilière pour acquérir, détenir et transmettre un patrimoine familial est plutôt réservée aux professionnels de l’immobilier souhaitant se perfectionner ou débutants dans la profession. Tout ce que vous devez savoir sur la Société Civile Immobilière (SCI) ainsi que sur la SARL de famille est au programme de la formation.

4. Les impôts sur les revenus locatifs​

On finit par la formation immobilière concernant l’imposition des revenus selon le type de logements. Vous maîtriserez ainsi toutes les modalités pour la déclaration de revenus ainsi que les aspects techniques de l’imposition.

Les formations immobilières spéciales techniques de vente​

1. Améliorer son approche commerciale pour convaincre​​

Pour cette formation immobilière spéciale amélioration de l’approche commerciale, aucun prérequis n’est nécessaire. Vous apprendrez les fondamentaux pour convaincre un client de vendre ou acheter comme la méthode SONCAP et CAP, la préparation des rendez-vous et des différentes objections.

2. Être meilleur en prospection et mieux traiter les objections​

Cette formation immobilière est faite pour vous si vous souhaitez être meilleur en prospection et bien négocier dans le respect des règles juridiques. Au programme de la partie 1, retrouvez l’organisation de vos rendez-vous, la maîtrise de la communication et le cadre juridique. La seconde partie concerne les règles d’un bon négociateur, le closing et la réalisation de la vente.

Techniques de vente

3. Mieux vendre de l’immobilier grâce à la PNL​

Si vous ne connaissez pas encore la PNL alors la formation immobilière pour prospecter et mieux vendre avec la méthode PNL vous intéressera. Vous découvrirez l’origine de cette méthode et ses piliers. Vous en saurez plus sur les différents méta-modèles. Nous vous donnerons tous les conseils pour mieux vendre de l’immobilier.

4. Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur​

La communication dans le domaine de l’immobilier est très importante pour mieux comprendre son interlocuteur. C’est pourquoi cette formation immobilière vous aidera à repérer les signes de votre interlocuteur et ainsi développer l’écoute active.

Les formations immobilières spéciales entreprises​

1. L’immobilier d’entreprise​

Les bases de l’immobilier d’entreprise, les typologies de transactions, les méthodes de commercialisation sont au programme de la formation pour se développer et réussir en immobilier.

2. La cession de fonds de commerce​

Durant la formation immobilière spéciale cession de fonds de commerce, vous maîtriserez toutes les notions ainsi que la rédaction de l’acte et ses clauses. Vous connaîtrez également les conséquences de la cession de fonds de commerce.

3. Les charges d’un immeuble tertiaire​

Dans le domaine de l’asset management, retrouvez la formation immobilière pour gérer le pilotage des charges d’un immeuble tertiaire. Vous apprendrez comment fonctionne les charges et comment bien piloter le budget en fonction des travaux à faire.

4. Le fonctionnement d’un immeuble de bureaux​

La définition d’un immeuble de bureaux, les acteurs de ce type d’immobilier, le statut juridique et les relations contractuelles sont au programme de cette formation immobilière ouverte à toutes et tous pour apprendre les bases.

5. Le marché des investisseurs en France​

La formation immobilière pour mieux connaître le marché de l’investissement français vous concerne si vous souhaitez apprendre toutes les caractéristiques, l’organisation et la stratégie à mettre en place pour fidéliser les investisseurs.

Pour plus de renseignements sur nos formations immobilières, contactez-nous et nous serons ravis de vous aiguiller sur la bonne thématique.

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